通策醫療投資股份有限公司機構調研

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時間：2014年8月28日

地點：公司會議室

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    公司中報顯示公司營收增長與利潤增長不匹配，主要原因：

    公司中報中營收與利潤收入有很大的差異，主要是公司前期在新建醫院上投入較大，特別是杭州新總部建設、人員儲備等各方面原因。下半年杭口新總院投入使用，相信在各方面都會進入一個平穩的成長期。如去年寧波口腔醫院搬遷新址后也有一段時間的過渡期，現在已經平穩的渡過了，進入正常的運營軌道。

    公司對新的營業網點的擴張速度及模式的預期：

    公司在去年年報中預測今年將新建3-5家新院，公司今年已公告海寧、上虞、舟山三家口腔醫院新建事項，已基本達到了預期，預計今后會在浙江省內各地市新建50家左右的口腔醫院。在合作模式上，如浙江省主要考慮新建，員工基金參與，主要管理團隊及關鍵技術人員成為合伙人等方式。省外如鄭州又是另外一種合作的方式。公司會根據各地資源采取不同的合作模式，

    北京通策京朝口腔醫院如何運作，上海市場公司如何考慮？

    北京口腔醫院從收購至今，運營一直不是很理想，主要有選址、醫院管理及技術團隊等各方面的原因，公司在對其重新規劃，考慮選擇新的營業網點，整合醫院的管理及技術團隊，相信不久北京醫院會有新的面貌。對于上海市場公司會從多方面考慮，如有合適的資源及契機，公司會進入上海市場。

    口腔醫院的投資規模及定位：

    單體的口腔醫院投入并不大，如不考慮杭口新總部的規模，公司已公告的在省內投資新建的口腔分院，基本在1千萬左右，今后這些分院隨著業務不斷發展，將逐步增加投入。省內新建的口腔醫院，達到盈收平衡因地域不同會有所差異，但因為有杭州口腔醫院在技術及管理上支持，在二年內基本能實現盈收平衡。

    在定位方面，各地因當地生活水平、醫療服務資源、市場需求等各方面的因素，在定位會有不同的模式，但結合中國的國情，公司基本以“中心醫院+分院”的發展模式。

    公司在輔助生殖方面的進展：

    公司今年目標建設昆明、重慶共計兩家輔助生殖中心，目前裝修基本進入尾聲，去英國培訓人員已經結束，公司預計年底能試營業，屆時，英國波恩的專家團隊會到中國進行技術及管理上的指導。